Scad preturile si la terenuri

Lunile de inghet ale pietei terenurilor au condus la un fenomen in premiera in imobiliarul autohton. Reprezentantii agentiilor imobiliare din provincie consemneaza tranzactii incheiate la preturi considerabil mai mici decat anul trecut.

In Arad, supraevaluarea proprietatilor face ca tranzactiile sa se incheie la preturi si cu 50% mai mici decat cele cerute de proprietari. Trendul general este insa de expectativa, reducerile fiind practicate doar de cei care vor sa urgenteze vanzarile.

In luna iulie, tranzactiile cu terenuri au cunoscut o stagnare la nivelul intregii tari. Potrivit reprezentantilor agentiilor imobiliare locale, acesta este scenariul cel mai fericit. In multe zone valoarea de tranzactionare a terenului a scazut considerabil.

In Iasi, vanzarile de terenuri au intrat in concediu. Andrei Pricop, reprezentant al agentiei imobiliare din Iasi Casa Activ, crede ca s-a instaurat o teama legata de ultimele vesti de pe piata. „Pe piata sunt si multe informatii eronate. Posibilii clienti asteapta acum o scadere a preturilor, iar proprietarii cer in continuare mult. Putini dintre ei isi permit, insa, sa mai astepte", spune acesta.

Singura zona in care se mai mentine o oarecare forfota este cea a terenurilor agricole. „Pe terenurile agricole e o cerere foarte mare in special pentru loturi mari, comasate", puncteaza Pricop. Si in Arad bataia s-a mutat tot pe acest segment. „Acum se fac tranzactii pe suprafete mari de terenuri de cateva sute de hectare, in special cele agricole", declara Monica Platon, director Euromon.

Proprietarul malai viseaza

Motivele stagnarii indicate de agentiile imobiliare tin de supraevaluarea excesiva a terenurilor. In provincie, multi investitori sunt bucuresteni si acestia refuza sa evalueze proprietatile detinute prin prisma locatiei.

Altii mizeaza pe marje de profit exagerate.

„E mult sa vorbim acum de o scadere a pretului terenurilor. Mai degraba ele se vand la o valoare reala. Proprietarii au tot mizat pe cresteri de 20% a pretului, or, valoarea acestora creste acum intr-un ritm de 2-5% pe an", arata Pricop.

Potrivit acestuia, multi din proprietari au ramas fascinati de cresterile din anii anteriori, iar acum sunt dispusi sa astepte pana incaseaza banii visati. Cei care au nevoie de bani, insa, vand cu reduceri consistente. „In Arad am avut si cazuri in care un client cerea patru euro pe metru patrat, iar tranzactia a fost efectuata la o valoare de 2,2 euro", spune Monica Platon.

In Iasi, reducerile ajung pana la 30%, in timp ce in Bucuresti se practica discounturi cuprinse intre 20 si 35%. Reprezentanta Euromon crede ca pe acest sector piata se maturizeaza, speculatorul devenind o prezenta tot mai rara.

Bucurestenii cumpara terenuri cu gandul la rentabilitate

Calin Clinciu, director de dezvoltare al agentiei Euroest, crede ca pe aceasta piata persista anumite politici de pret depasite. „Un proprietar s-a obisnuit sa ceara cu 30% mai mult decat face terenul. Piata crestea intr-un ritm alert si, daca nu ar fi vandut terenul, acesta ar fi ajuns oricum in timp la aceasta valoare. Acum lucrurile nu mai stau asa."

Era speculantilor este la final. „Nu mai e rentabil sa dezvolti ceva pe un teren supraevaluat. Acest lucru nu tine de cat e de scump terenul, ci de cat valoreaza acesta din perspectiva unei investitii", considera Clinciu. Potrivit acestuia, un teren vandut cu 9.000 de euro pe metru patrat in zona Primaverii poate fi mai rentabil decat unul de 400 de euro din Titan. Calculele se fac in functie de ce, cat si in cat timp poti vinde ce ai dezvoltat pe acel teren, spune reprezentantul Euroest. Adevarul

Numarul de unitati locative noi in zona de est a Bucurestiului depaseste 14.000

Numarul de unitati locative noi la vanzare in zona de est a Bucurestiului ajunge in prezent la 14.215, iar pana la sfarsitul anului 2008 este asteptata livrarea a 1.811 unitati locative in 11 proiecte rezidentiale, potrivit unui studiu al companiei de consultanta imobiliara Media City.

Pentru anul urmator sunt anuntate 6.639 de unitati repartizate in 16 dezvoltari rezidentiale iar in anul 2010 sunt promise 3.065 de livrari.

Din studiul Media City a reiesit ca lucrarile ce se deruleaza, in prezent, in aceasta zona sunt efectuate, in general, pe terenuri achizitionate in anii precedenti la preturi mult mai mici, ceea ce le permite inca dezvolatorilor sa construiasca in conditii de profitabilitate.

Reprezentanti Media City considera ca sub noile conditii de creditare este posibil ca bancile sa nu-si mai asume riscul unor investitii, mai ales daca proiectele sunt de mari dimensiuni. Astfel, dezvoltatorii se gasesc in situatia de a reinvesti o parte semnificativa din profiturile realizate din proiectele anterioare, devenind astfel proprii lor finantatori.

"Dezvoltatorii vor continua sa activeze pe piata imobiliara din Romania atata timp cat isi conserva o marja de profit din vanzare de peste 30%", a declarat directorul general Media City, Andrei Sandu.

Spre exemplu, pentru un proiect rezidential in Oltenitei pe o suprafata de 12700 mp, evaluat la aproximativ 1200 euro/mp, prin PUZ s-a obtinut un CUT de 5 (CUT - coeficient de utilizare al terenului - n.red.). Astfel, incidenta pretului terenului in metrul patrat construit este de 250 euro/mp, ceea ce le va permite dezvoltatorului si agentului de vanzare fixarea unui pret de vanzare mic, care sa incurajeze decizia de achizitie.

Conform studiului pentru zona de est, preturile sunt inca rentabile pentru dezvoltator si de asemenea pentru cumparator, care are de ales intre achizitionarea unui astfel de apartament si un apartament amplasat intr-un imobil vechi. BankNews

Casele se vand si pe YouTube

Agentii imobiliari din toata lumea aleg sa-si promoveze proprietatile pe site-uri precum YouTube, care nu sunt dedicate tranzactiilor imobiliare, dar au multi vizitatori.

Internetul devine un instrument din ce in ce mai utilizat de actorii de pe piata imobiliara.

Traditionalele site-uri de promovare a ofertelor nu mai sunt insa la mare pret. Agentii companiilor imobiliare din toata lumea decid sa promoveze produsele pe site-uri care au multi vizitatori. Asa s-a ajuns la YouTube, loc dedicat in general amatorilor de divertisment. In prezent, o simpla cautare „house for sale“ pe acest portal va aduce un numar impresionant de proprietati oferite spre vanzare.

Oferta din Romania este destul de saracacioasa deoarece doar putine companii imobiliare utilizeaza in prezent aceasta metoda de publicitate, preferate fiind anunturile in ziare sau pe portalurile imobiliare.
Nu la fel stau lucrurile in cazul companiilor din strainatate care posteaza pe YouTube videoclipuri de promovare chiar si pentru proprietati scumpe, care costa milioane de dolari. De exemplu, din fata calculatorului se poate face un tur al unei superbe vile din Atlanta, care costa 3.200.000 de dolari.

Oferta este generoasa si pentru toate buzunarele. Printre altele, sunt scoase la vanzare vile cu piscina in zonele turistice din Thailanda, la preturi cuprinse intre 80.000 si 200.000 de euro, case in sudul Frantei, cu preturi care pornesc de la 50.000 de euro, sau apartamente in statiuni din Turcia, precum Olüdeniz, cu 60.000 de euro. O vila in Halkidiki, pe malul marii, se vinde cu 250.000 de euro, in vreme ce o casa in California este oferita pentru 380.000 de euro.

Aceasta metoda de promovare este avantajoasa atat pentru agentii imobiliari, cat si pentru cumparatori. Astfel, principalul avantaj al agentilor este ca anunturile postate in acest fel au o expunere foarte mare, in conditiile in care portalul YouTube este accesat saptamanal de milioane de persoane. Mai mult, totul este gratis. Pe de alta parte, cei care ofera spre vanzare imobilele pot sa adauge turului virtual o coloana sonora si imagini cu imprejurimile, astfel incat sa faca prezentarea mai spectaculoasa. Nu in ultimul rand, linkul catre prezentarea proprietatii poate fi trimis prin e-mail clientilor din baza de date.

Pentru cumparatori, avantajul consta, in primul rand, in faptul ca pot sa viziteze din fata calculatorului mai multe imobile dintr-o anumita zona, fara sa fie nevoie sa treaca prin mai multe pagini web. Se economiseste timp si din faptul ca o vizionare preliminara a unei proprietati va elimina vizionarile la fata locului pentru locuinte care nu sunt pe placul celor care vor sa faca o astfel de achizitie. Cotidianul